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主題: 鎮平玉雕路在何方?

  • 素顏
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  • 發表于:2015/4/18 10:36:08
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清晨,天剛朦朧亮,石佛寺鎮大小街道便塞滿了全國各地的客商,新的一天在熱鬧的交易聲中歡騰起來。

  在這個小鎮上,路虎、奔馳等世界名車屢見不鮮,堵車成為常態;在這里,到銀行取款20萬元以內不需要提前預約……

  “這一街兩行的玉鐲和掛件,幾乎千人一面,缺乏創意。”河南省寶玉石協會常務理事畢竟帶記者來到玉雕市場,順手拿起一塊刻著佛像的玉佩說,隨著高端消費遇冷,鎮平玉雕以家庭作坊為主的發展模式,以及對人們審美心理研判的缺失和玉文化內涵表現的不足,成為制約玉文化產業發展的瓶頸。

  “危機”中往往潛伏著“機遇”。記者近日走進石佛寺,走訪一個個玉雕企業,從它們身上看到了鎮平玉雕在轉型之路上的探索:或欲組建“航母”共擔市場風險,或靠“品牌”戰略將連鎖店開遍全國,更有讓玉走進尋常百姓家的“奇思妙想”,逐步告別“地攤”經營的鎮平玉雕道路將越來越寬廣……

  昔日繁榮今遇冷 “航母”戰略欲發酵

  “10萬元不算啥,50萬元只是剛起步,100萬元馬馬虎虎。”石佛寺鎮大仵營村人仵楚英用這個頗為經典的段子,形容鎮平玉雕業的繁榮景象。他說,尤其是前幾年,像他這種“小打小鬧”的家庭作坊式商戶,每年賺取500多萬元不在話下。

  仵楚英出生在大仵營村的一個玉雕世家,其祖上三代都是以玉雕為生。其父仵金滿,是著名玉器雕刻大師,“上世紀60年代,鎮平各鄉鎮都有玉器廠,1969年石佛寺玉雕廠成立,當時有28位能工巧匠被譽為玉雕行業28宿,父親就是其中之一。”仵楚英說,那時父親白天在玉雕廠上班,晚上鉆到紅薯窖里偷偷做玉器,有人上門來收,再倒賣到全國各地,被業內人士稱為鎮平當代玉雕產業的萌芽階段。

  1985年,石佛寺第一家玉器店開業,就是仵楚英家的,家里有20多人的加工作坊,形成了樓上生產、樓下店面銷售的家庭作坊式商業模式。如今在石佛寺,這種傳統的模式仍然煥發著活力。

  從小耳濡目染的仵楚英對玉雕有著情感上的深層依戀,他十三四歲就師從父親進入玉雕行業,憑著刻苦的鉆研精神,他以精湛的技藝得到了業內的認可,獲得了“河南省玉雕工藝美術大師”稱號。在村里,仵楚英還一馬當先,通過雕刻“玉白菜”為村民摸索出一條致富途徑,被大仵營村村民尊稱為“白菜王”。

  鎮平玉雕管理局副局長宋哲告訴記者,在鎮平,像仵楚英這樣,一家幾代從事玉石雕刻的不在少數,他們把畢生的精力投入于此,通過父傳子、師帶徒的傳統模式,把博大精深的玉文化不斷發揚光大。

  記者在鎮平縣提供的一份材料上看到,目前鎮平玉雕加工輻射帶動全縣16個鄉鎮,100多個行政村,縣內外從業人員達25萬多人,年產值120億元,成為全國最大的玉雕生產基地、銷售集散地和玉文化研究傳播基地。

  盡管如此,一直在玉雕行業摸打滾爬的仵楚英卻并不樂觀,他深有感觸地說:“這一兩年,伴隨著高端消費品遇冷,鎮平玉雕行業早已沒有人們想象中那樣繁榮,很多高端貨遭遇了高處不勝寒的尷尬,倒逼鎮平玉雕創新轉型。”眼下,他正跟幾家玉器店的老板打算聯合開公司,大伙兒集思廣益、互相切磋、抱團發力,組建“航母”闖市場。

  美玉無價迷人眼品牌化生存之路是王道

  人們常說,“黃金有價,玉無價”,對不懂玉的人來說,面對浩瀚的玉海,如何可以淘到物美價廉的真品成為難題,這也成為很多“玉粉”們的困擾。

  “鎮平玉雕若要走得更遠,除了雕刻工藝上不斷創新外,恐怕要走品牌化戰略之路,打響誠信經營保衛戰。”玉美人董事長張龍淼是個商業嗅覺非常敏銳的人,早在2013年,他就決定借用麥當勞、肯德基的連鎖經營模式,把玉美人加盟店開遍全國。

  兩年的時光轉瞬即逝,如今,全國玉美人加盟店已超過120家,“所有玉美人加盟店,實現了統一產品、統一質量、統一價格、統一包裝、統一服務,明碼標價,絕不以假亂真、絕不虛報價格,這就是玉美人迅速在全國各地布局的法寶。”張龍淼侃侃而談。

  同樣,因為“品牌”和“誠信”,嘗到“甜頭”的博涵玉文化傳播有限公司總經理王黎,正忙著真玉天地精品玉器批發超市的招商,3個月后將開門迎賓。“早在2009年,俺的博涵玉文化精品館就被中寶協評為‘放心示范店’,無理由退換貨一直是我們的口號,每件玉器明碼標價,且承諾無理由退換,大批回頭客就是這樣練成的。”王黎說,“真玉天地”將延續這種傳統,以品牌化戰略應對市場之變。

  在石佛寺,記者看到已經成長起來的新一代玉雕人,他們大多是80后,已經開始用互聯網思維探索玉文化產業的出路,很多已經在淘寶上設了大師工作室、玉器精品店,據統計,去年“雙十一”,38分鐘突破100億元。“網絡世界本就魚龍混雜,尤其是玉這樣的高端消費品,必須建立完美的誠信體系,走品牌化之路,才能走得更遠。”石佛寺鎮90后商戶小吳說。

  上得“廳堂”下得“廚房”

  玉器走進尋常百姓家

  出生于鎮平縣晁陂鎮的李杰,掐指算來,至今與玉結緣已經43年有余。他從一個農民到玉雕行業的“大佬”,經歷了鎮平玉雕工藝的變遷,也親眼見證了鎮平玉雕市場是怎樣一步步走向成熟的。

  作為鎮平縣寶玉石協會會長,李杰說,對于鎮平玉雕產業路在何方這個問題的思考,我想到了美國好萊塢,這個地方云集著全世界一流的明星大腕,有著極高的票房號召力,鎮平玉雕產業要想做大做強,好萊塢的路子可以效仿。

  2011年,搭載“河南省玉文化改革發展試驗區”這列快車,李杰不顧家人反對,拿出全部積蓄,開始建設“中國玉雕大師創意園”,規劃建設137棟園林式工坊,將吸聚100位省級以上工藝美術大師和玉雕大師進駐,“一個玉雕大師就如同一個好萊塢電影明星,他單獨在一個地方無論帶多少徒弟,歸根結底是個個體。如果形成了大師團隊,通過信息、資金、技術等生產力要素源源不斷向‘大師園’匯流,這里勢必成為中國玉雕行業的產業高地、人才高地和文化高地。”李杰這樣精辟論述。

  “我還有個‘異想天開’的想法,就是在南陽把40多種長眠在山里的玉石發掘出來,采用工廠化、流水線模式,制作各種規格的餐具、茶具及衛生潔具、紐扣之類,讓玉走進尋常百姓家。”李杰說,因為這些材料儲量豐富、開采方便、易于雕琢、價格低廉,通過產業化、規模化運作,不但填補了市場空白,它所帶來的經濟利益也將是誘人的。

  精品玉器與地攤說“byebye”打造國內一流美玉都會

  “價格不菲的精美玉器,像蘿卜白菜一樣在地攤上銷售,這種局面如若持續下去,勢必影響鎮平玉文化產業的發展后勁。”很多來過石佛寺購玉的顧客都曾有過這樣的慨嘆。

  研究玉雕文化多年的鎮平縣文化局副局長甘海燕說,鎮平不產玉,卻是全國最大的玉雕銷售集散地,這種“無中生有”現象充分體現了鎮平人民的勤勞智慧。但,如何把玉文化產業做大做強,成為近年來橫亙在鎮平人面前的一道考題。

  “再造一座天下玉雕城,一直是我的夢想。”河南萬正企業集團董事長畢竟,土生土長的南陽人,從1993年進入地產行業,一直因為主打文化品牌而著稱,后又與玉結緣,成為名副其實的“玉粉”。

  一向愛琢磨事兒的他開始思索:“玉”和“文化”相遇將產生怎樣的效應?2007年始,畢竟斥資50億元開建他心中的國際玉城,將博大精深的玉文化轉化成100多座生動的雕塑,連同拱橋碼頭、斗篷烏船等景觀,鑲嵌在玉雕市場中,一幅玉主題突出的江南水鄉風情畫卷呼之欲出。

  在很多場合,畢竟曾這樣描述自己的愿景:建成后的國際玉城,可容納5000余戶商戶入駐,將成為全球最大的集玉器批發、玉文化展覽,休閑娛樂為一體的美玉都會,最終實現“生產大師化、經營品牌化、市場規范化、產業集聚化”,引領鎮平玉雕產業向玉文化產業轉型。

  如今,畢竟當年的“烏托邦”正一步步成為現實,國際玉城一期、二期已相繼建成投入使用。然而出乎他意料的是,高端大氣的國際玉城和玉海超市卻沒有想象中的火爆,開門營業的商戶遠遠低于預期。

  “為吸引人氣,我們曾安排車輛免費接送商戶們上下班,甚至連午飯都是免費的,但即使這樣,沒幾天,入駐國際玉城和玉海超市的商販們又回到了老市場。”河南萬正企業集團總經理章銳說。

  采訪中,一位商戶的回答頗具代表性,他說,老市場盡管只是由鋼構搭建的大棚,夏天悶熱難耐,雨天泥濘不堪,但是多年形成的,為了穩定客源,我們都不愿意走。

  但事實并非完全如此。記者來到一家名叫獨玉緣的玉器店,老板姓金,他介紹,他家是國際玉城第一家店鋪,在這里已經開店四年,搬到國際玉城的當年就賺回了房款。“這里環境幽雅,精美玉器只有放在這里才能彰顯它應有的品質。”老金笑著說,不愿從老市場搬出來的商戶擔心因為搬遷熟客會變少,我覺得還是貨真價實最重要,我的生意都是老顧客經過打聽找來的。

  離開獨玉緣,記者又來到一家名叫綠瀚珠寶的玉器店鋪,張老板告訴記者,這棟明清建筑的店鋪共三層,總共60萬元。“房子是自家的,不像在老市場,不管行情好壞每年十幾萬元攤位租金讓人喘不過氣。現在賺多賺少都沒有壓力,心態平和了,把利潤看得薄了,生意反而更好了!”

  鎮平縣委書記王玉獻說:“2012年以來,以國際玉城和大師園建設為標志的轉型升級新階段,無論是產業群體、工藝水平或市場規模均得到較快發展。”

  對于玉文化產業進一步的轉型升級,王玉獻有自己的思考,他說,我們正分步驟對老市場進行改造、升級,將以國際玉城、天下玉源、大師創意園等為載體,逐步告別“地攤”經營,依托高端玉雕人才培養,力爭通過3-5年的努力,把鎮平打造成為在全國最具有競爭力的玉產品加工銷售基地和最有影響力的玉文化研究傳播基地,最終實現打造“中華玉都”的遠景目標。

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  1.玉雕產品原料

  主要有巴西瑪瑙、加拿大碧玉、俄羅斯白玉、緬甸翠玉、阿富汗玉、遼寧岫玉、******玉、昆侖玉、南陽獨玉等30多種。全世界125種玉石在鎮平均有加工和銷售,產品包括擺件、掛件、飾品等,涉及人物、山水、花鳥、古跡、現實寫意等10多個門類1000多個品種。

  2.玉雕產業規模

  鎮平目前已形成11個玉雕產業鎮,50個玉雕專業村,10大玉雕專業市場,加工企業1萬多家,玉雕精品門店攤位2萬多個,從業人員20多萬人,年產值約150億元,產品遠銷歐美、東南亞等50多個國家和地區,年直接出口成交額達3億元以上。

  3.玉雕人才輩出

  鎮平擁有中國工藝美術大師1人,中國玉石雕刻大師8人,聯合國教科文組織授予的“中國民間藝術美術家”2人,省級工藝美術大師23人、玉石雕刻大師43人,高級工藝師約100人,初中級技術人才10000多人。
  
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